lunes, 27 de octubre de 2008

CONTRATOS ESTATALES

contrato estatal
Es importante conocer los diferentes contratos que existen en el mundo de los negocios, como lo es Un contrato estatal o contratación con el estado, es cuando una empresa o firma privada realiza un contrato con una entidad pública otorgando así nuevos empleos y posibilidades de trabajo para mas personas, por lo cual tenemos diferentes tipos de contratos estatales como lo son:
De obra: Su objeto es la construcción, mantenimiento, instalación o cualquier otro trabajo material sobre un inmueble.
De consultoría: Su objeto es la realización de estudios necesarios para la ejecución de proyectos de inversión, diagnóstico, prefactibilidad o factibilidad de proyectos específicos, asesorías técnicas, interventoría, asesoría, gerencia de obra o de proyectos, dirección, programación y ejecución de diseños, planos anteproyectos o proyectos.
De Prestación de servicios: Su objeto es desarrollar actividades relacionadas con la administración y funcionamiento de una entidad. Solo se pueden celebrar con personas naturales cuando la planta no tenga el personal especializado y no generan relación laboral con la Entidad.
De Concesión: Su objeto es otorgar a un concesionario la prestación, operación, explotación u operación total o parcial de un servicio público, o la construcción, explotación y conservación de una obra o bien destinados al servicio o uso público, a cambio de una remuneración que puede consistir en derechos, tasa, tarifas, valorización o participación en la explotación.
De Encargos fiduciarios y fiducia pública: Su objeto es la transferencia a una Entidad Fiduciaria vigilada por la SFC de recursos vinculados a los contratos estatales para su administración y manejo. Tiene reglas especiales respecto de la fiducia mercantil y control especial.


la Ley 80 de 1993, a través del articulo 13 dice que


DE LA NORMATIVIDAD APLICABLE A LOS CONTRATOS ESTATALES. Los contratos que celebren las entidades a que se refiere el artículo 2o. del presente estatuto se regirán por las disposiciones comerciales y civiles pertinentes, salvo en las materias particularmente reguladas en esta ley.Los contratos celebrados en el exterior se podrán regir en su ejecución por las reglas del país en donde se hayan suscrito, a menos que deban cumplirse en Colombia.
Los contratos que se celebren en Colombia y deban ejecutarse o cumplirse en el extranjero, podrán someterse a la ley extranjera.Los contratos financiados con fondos de los organismos multilaterales de crédito o celebrados con personas extranjeras de derecho público u organismos de cooperación, asistencia o ayuda internacionales, podrán someterse a los reglamentos de tales entidades en todo lo relacionado con procedimientos de formación y adjudicación y cláusulas especiales de ejecución, cumplimiento, pago y ajustes.

IDEA DE NEGOCIO

ADN

mision
Nuestra empresa esta diseñada para satisfacer el mercado de ropa deportiva e informal a nivel nacional e internacional, acaparando el comercio y posesionando nuestros productos en los mas altos estándares de calidad y ventas, dándonos a conocer como una organización potencialmente competidora y eficiente con sus ideales.

vision
Lograr en el 2015 reconocimiento y prestigio de nuestra firma a nivel nacional e internacional, demostrando de igual forma la calidad e importancia de nuestros diseños y servir de imagen a grandes proyectos mundiales, comprometiéndonos fielmente con los requerimientos de nuestros clientes.

objetivos

1. Formar personal con calidad humana y atención al cliente.
2. Ser únicos y originales en el diseño de ropa deportiva e informal.
3. ofrecer un amplio catalogo de diseños y servicios que posee la organización, para llegar a satisfacer por completo las necesidades del cliente.
lo que pretendemos
Teniendo en cuenta el planteamiento de nuestros objetivos, estamos con la mentalidad de convertirnos en una sociedad empresarial productiva y perfectamente establecida, con el fin de que los productos fabricados alcancen un posicionamiento elevado en el mercado, logrando definir nuestra marca socialmente como una compañía colombiana reconocida en el exterior con unos porcentajes de rendimiento que nos permitan ser comparados y competitivos con las grandes compañías mundiales.
en que nos basamos
1.Vemos la urgencia de apoyar y generarles empleo a cientos de personas y/o ciertos grupos específicos, de igual manera contribuir a mejorar la tasa de desempleo de este país
nombre comercial

ADN SPORT ROPA DEPORTIVA


nombre real


ADN ropa deportiva colombia LIDa

productos


chaquetas







productos


productos camisetas

sábado, 25 de octubre de 2008

CONTRATOS COMERCIALES



CONTRATOS COMERCIALES



Es un acuerdo entre dos o más partes para constituir, regular o extinguir entre ellas una relación jurídica patrimonial, y salvo estipulación en contrario, se entenderá celebrado en lugar de residencia del proponente y en el momento en que este reciba la aceptación de la propuesta.Se presumirá que el oferente ha recibido la aceptación cuando el destinatario pruebe la remisión de ella dentro de los términos fijados por los artículos 850 y 851.El contrato es un acuerdo de voluntades de 2 o más partes, por el que se crean, modifican o eliminan obligaciones. Para que puedan ser calificados de mercantil, además debe de reunir las siguientes características:1- Al menos una de las partes debe ser empresario.2- La finalidad del contrato es el comercio o la industria.3- El objeto del contrato es mercantil.Así el contrato mercantil es el medio jurídico mediante el cual las empresas realizan sus actividades económicas, ya sea con otras empresas o directamente con los consumidores
CLASES DE CONTRATOS SEGÚN CAUSA O FINALIDAD QUE PERSIGUEN
1-TÍPICOS: Son los regulados por el código de comercio.
2- ATÍPICO: Estos contratos no se encuentran regulados por lo que se rigen por la voluntad de los contratantes.
3- MIXTOS: En este caso se produce una combinación de las dos figuras anteriores.

ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO:


1- EL CONSENTIMIENTO: Por medio de este, el contrato comienza a generar derechos y obligaciones, si se dan irregularidades al prestar el consentimiento, estos pueden llevar al contrato a la nulidad. Como por ejemplo error, violencia o dolo.
2- EL OBJETO: Es cualquier tipo de bien, derecho o servicio, que se encuentre dentro del comercio, siempre y cuando sea posible, lícito y determinado
3- LA CAUSA: Debe ser verdadera y lícita. En ningún caso es posible un contrato sin causa o con causa falsa o ilícita.
CLASIFICACIÓN DE LOS CONTRATOS:
1- DE COLABORACIÓN ASOCIATIVA: En estos contratos existe un acuerdo de organización entre varias partes, de los que nace una relación duradera y que va dirigido a regular las relaciones de los socios entre ellos, y las de cada uno con la sociedad. Es ejemplo de este tipo los contratos de sociedad.
2- DE COLABORACIÓN SIMPLE: Son todos aquellos mediante los cuales, una de las partes, coopera con su actividad para conseguir el fin de otra. Son la mayor parte de los arrendamientos de servicios como por ejemplo, los contratos de comisión, de leasing o catering.
3- DE GARANTÍA: En este tipo se da como finalidad principal, asegurar el cumplimiento de una determinada obligación. Por ejemplo el contrato de fianza.4- DE COBERTURA DE RIESGO: En estos, una de las partes se compromete a cubrir las consecuencias que un determinado riego pueden llegar a producir en la otra parte contratante. Este es el caso de los contratos de seguro turístico.
5- DE CONCESIÓN DE CRÉDITO: Los contratos bancarios.
6- DE CUSTODIA: Una de las partes se obliga a guardar o custodiar algo por cuenta de otro. Este es el caso del contrato de depósito turístico o el servicio de caja fuerte en un hotel.
7- DE CAMBIO: Tienen como finalidad la circulación de la riqueza, utilizando cualquiera de los medios previstos en derecho. Como por ejemplo los contratos de compraventa, permuta o suministro.

TACTICAS DE NEGOCIACION

TACTICAS PARA NEGOCIAR


* Negociar comparte una paradoja "para ganar tenemos que perder algo"
* La negociacion esta precedida por el lema "gana-gana"
* Estar siempre dispuesto a negociar, pero no negociar jamas sin estar preparado
* No adoptar nunca una actitud beligerante, pero si mantenerse firme
* Recordar siempre que los acuerdos se deben cerrar a la vista de todos, aunque se negocie en secreto
* No buscar nunca una publicidad que pueda dificultar los resultados
* Obligar a la otra parte a dar algo por todo lo que se obtiene
* No dejar nunca que la otra parte conozca de antemano tu estrategia de negociacion
* Efectuar siempre una clara distincion entre los amigos que respetan ciertos derechos de la persona y los enemigos que los repudian todos
* Actuar siempre de manera correcta sin afectar a la competencia
* No perder nunca la fé

CIERRE DE LA NEGOCIACION



CIERRE DE LA NEGOCIACION



- Cuanto mas se alarga la negociacion disponemos de más tiempo para obtener concesiones de la otra parte, pero tambien la otra parte tiene mas ti9empo para actuar de la misma forma.- Es dificil saber cuando cerrar la negociacion (es mas facil saber como que cuando)- Se debe hacer en el momento preciso.


FORMAS DE CIERRE DE LA NEGOCIACION



* Cierre por concesion: Terminar haciendo una concesion


*Cierre como resumen: Se resumen todos los acuerdos alcanzados hasta el momento, concesiones propias y ventajas concedidas


*Cierre con ultimatum: Se amenaza al opositor. Es muy prligroso sobre todo debe existir una base real


*Cierre disyuntivo: Se presentan dos alternativas que la otra parte puede elegir como le convenga.


EL CIERRE FINAL DE LA NEGOCIACION


- Es un momento muy peligroso


- El alivio que supone, provoca euforia y hace bajar la guardia


- Existe el peligro de descuidar detalles menores (pero no por ello menos importantes) que provocaran posteriores problemas a la hora de ejecutar el acuerdo


- Este hecho provoca una tension emocional que tarda mucho en desaparecer y no olvidemos que la negociacion solo termina cuando se han llevado a cabo los acuerdos


- Hay que cerciorarse de que las dos partes tienen perfectamente claros los puntos los puntos sobre los que estan de acuerdo


- Lo mejor es redactar y aprobar un resumen que puede incluir la aclaracion del significado de determinadas palabras. Incluso en negociaciones muy formales cada parte dispone de un borrador de trabajo


- De todas formas, hay que procurar siempre resumir lo acordado y conseguir que la otra parte acepte que el resumen coincide con lo acordado. Si no se esta de acuerdo, se sigue trabajando en este sentido


NEGOCIACION

NEGOCIACION
PROCESO DE NEGOCIACION
1. Conocimiento pleno de la organizacion
2. Conocimiento del producto
3. Conocimiento del mercado
4. Dominio completo del tema financiero
5. Estudio previo de la contraparte
6. Presentacion de la oferta
7. Recepcion de la oferta
8. Analisis de la contraoferta
9. Punto de acuerdo
10. Cierre de la negociacion

ESTRATEGIA PREVIA A LA NEGOCIACION


- Lo que hagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la mesa de negociacion se reflejara en nuestro comportamiento cuando lleguemos a ella.


- Un negociador mal preparado se limita a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podra dirigirlos

- Recoger informacion sobre las aspiraciones o circunstancias de la otra parte y las propias

- La recogida de informacion es vital para la configuracion de los propios objetivos de nuestra organizacion
- Conocer sus puntos fuertes y debiles asi como los de la otra parte
- Saber lo que quiere a corto y largo plazo y porque lo quiere es decir fijarse unos objetivos y la forma de alcanzarlos

PUNTOS A NEGOCIAR


- Precio

- Condiciones de pago

- Tipo de descuento

- Caracteristicas del contrato

- Complementos en el suministro de los productos en la ejecucion de la prestacion (valor agregado)

- Cambios de lugar o de forma de reparto o de embalaje

- Modificaciones tecnicas- Cantidades y modificaciones

- Revision de precios- Garantias tecnicas, industriales, juridicas

- Resolucion de litigios

TECNICAS DE NEGOCIACION

* Una actitud tajante es mas dificil de justificar que una posicion moderada

* Hay que dejar a la otra parte alguna alternativa si no tiene nada que perder nos lo pondra dificil

* Si hay que negociar sobre una primera propuesta escrita, debe ser lo mas clara y completaposible, de lo contrario se podria aceptar inconscientemente algun punto de esa primera propuesta que ni siquiera se habia planteado

* Si se oferce una concesion que sea a cambio de algo

* Las concesiones se ofreceran cada vez con mayor dificultad resultaremos mas creibles

* Elaborar un plan de concesiones no significa tener que realizar concesiones

* Escuchar mucho y hablar poco. Asi se obtiene mas informacion y mas margen de maniobra

IDENTIDAD Y ESTRUCTURA CORPORATIVA

IDENTIDAD Y ESTRUCTURA CORPORATIVA

IDENTIDAD
1.Nombre
2.Nombre comercial
3.Logotipo
4.Mision
5.Vision
6.Objetivos institucionales
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA:
-Junta de socios
-Administracion
-Seccion contable y financiera
-Seccion comercial
-Seccion logistica
-Seccion de recursos humanos
-Seccion de servicios generales
CONFORMACION DE LA EMPRESA: Reunion de sociosActa de constitucionEscritura publicaRegistro oficial ante camara de comercio-NITDIAN-facturacionImp. facturaRegistro ante la superintendencia de industria y comercioRegistro ICAVisita del ministerio de la seguridad y la proteccion social-visto bueno sanitarioVisita de bomberos-visto bueno seguridad fisicaDiseñar el reglamento de trabajo-ministerio de la proteccion socialReglamento de la seguridad industrial-ministerio de la proteccion socialReglamento de higiene-ministerio de la proteccion socialAutorizacion para laborar horas extras-ministerio de la proteccion socialRegistrar ante la camara de comercio el libro diario de contabilidadRegistrar ante camara de comercio-actas de la compañiaRegistrar ante camara de comercio-libro mayor y balancesRegistrar ante camara de comercio-inventarios contablesRegistro caja de compensacion familiar-4%Registro ARPRegistro EPSRegistro ICBF-3%Registro SENA-2%