CONTRATOS ESTATALES

contrato estatal

Es importante conocer los diferentes contratos que existen en el mundo de los negocios, como lo es Un contrato estatal o contratación con el estado, es cuando una empresa o firma privada realiza un contrato con una entidad pública otorgando así nuevos empleos y posibilidades de trabajo para mas personas, por lo cual tenemos diferentes tipos de contratos estatales como lo son:
De obra: Su objeto es la construcción, mantenimiento, instalación o cualquier otro trabajo material sobre un inmueble.
De consultoría: Su objeto es la realización de estudios necesarios para la ejecución de proyectos de inversión, diagnóstico, prefactibilidad o factibilidad de proyectos específicos, asesorías técnicas, interventoría, asesoría, gerencia de obra o de proyectos, dirección, programación y ejecución de diseños, planos anteproyectos o proyectos.
De Prestación de servicios: Su objeto es desarrollar actividades relacionadas con la administración y funcionamiento de una entidad. Solo se pueden celebrar con personas naturales cuando la planta no tenga el personal especializado y no generan relación laboral con la Entidad.
De Concesión: Su objeto es otorgar a un concesionario la prestación, operación, explotación u operación total o parcial de un servicio público, o la construcción, explotación y conservación de una obra o bien destinados al servicio o uso público, a cambio de una remuneración que puede consistir en derechos, tasa, tarifas, valorización o participación en la explotación.
De Encargos fiduciarios y fiducia pública: Su objeto es la transferencia a una Entidad Fiduciaria vigilada por la SFC de recursos vinculados a los contratos estatales para su administración y manejo. Tiene reglas especiales respecto de la fiducia mercantil y control especial.

la Ley 80 de 1993, a través del articulo 13 dice que

DE LA NORMATIVIDAD APLICABLE A LOS CONTRATOS ESTATALES. Los contratos que celebren las entidades a que se refiere el artículo 2o. del presente estatuto se regirán por las disposiciones comerciales y civiles pertinentes, salvo en las materias particularmente reguladas en esta ley.Los contratos celebrados en el exterior se podrán regir en su ejecución por las reglas del país en donde se hayan suscrito, a menos que deban cumplirse en Colombia.
Los contratos que se celebren en Colombia y deban ejecutarse o cumplirse en el extranjero, podrán someterse a la ley extranjera.Los contratos financiados con fondos de los organismos multilaterales de crédito o celebrados con personas extranjeras de derecho público u organismos de cooperación, asistencia o ayuda internacionales, podrán someterse a los reglamentos de tales entidades en todo lo relacionado con procedimientos de formación y adjudicación y cláusulas especiales de ejecución, cumplimiento, pago y ajustes.

IDEA DE NEGOCIO

ADN

mision
Nuestra empresa esta diseñada para satisfacer el mercado de ropa deportiva e informal a nivel nacional e internacional, acaparando el comercio y posesionando nuestros productos en los mas altos estándares de calidad y ventas, dándonos a conocer como una organización potencialmente competidora y eficiente con sus ideales.

vision
Lograr en el 2015 reconocimiento y prestigio de nuestra firma a nivel nacional e internacional, demostrando de igual forma la calidad e importancia de nuestros diseños y servir de imagen a grandes proyectos mundiales, comprometiéndonos fielmente con los requerimientos de nuestros clientes.

objetivos

1. Formar personal con calidad humana y atención al cliente.
2. Ser únicos y originales en el diseño de ropa deportiva e informal.
3. ofrecer un amplio catalogo de diseños y servicios que posee la organización, para llegar a satisfacer por completo las necesidades del cliente.
lo que pretendemos
Teniendo en cuenta el planteamiento de nuestros objetivos, estamos con la mentalidad de convertirnos en una sociedad empresarial productiva y perfectamente establecida, con el fin de que los productos fabricados alcancen un posicionamiento elevado en el mercado, logrando definir nuestra marca socialmente como una compañía colombiana reconocida en el exterior con unos porcentajes de rendimiento que nos permitan ser comparados y competitivos con las grandes compañías mundiales.
en que nos basamos
1.Vemos la urgencia de apoyar y generarles empleo a cientos de personas y/o ciertos grupos específicos, de igual manera contribuir a mejorar la tasa de desempleo de este país
nombre comercial

ADN SPORT ROPA DEPORTIVA


nombre real


ADN ropa deportiva colombia LIDa

productos


chaquetas







productos


productos camisetas

CONTRATOS COMERCIALES

CONTRATOS COMERCIALES

Es un acuerdo entre dos o más partes para constituir, regular o extinguir entre ellas una relación jurídica patrimonial, y salvo estipulación en contrario, se entenderá celebrado en lugar de residencia del proponente y en el momento en que este reciba la aceptación de la propuesta.Se presumirá que el oferente ha recibido la aceptación cuando el destinatario pruebe la remisión de ella dentro de los términos fijados por los artículos 850 y 851.El contrato es un acuerdo de voluntades de 2 o más partes, por el que se crean, modifican o eliminan obligaciones. Para que puedan ser calificados de mercantil, además debe de reunir las siguientes características:1- Al menos una de las partes debe ser empresario.2- La finalidad del contrato es el comercio o la industria.3- El objeto del contrato es mercantil.Así el contrato mercantil es el medio jurídico mediante el cual las empresas realizan sus actividades económicas, ya sea con otras empresas o directamente con los consumidores
CLASES DE CONTRATOS SEGÚN CAUSA O FINALIDAD QUE PERSIGUEN
1-TÍPICOS: Son los regulados por el código de comercio.
2- ATÍPICO: Estos contratos no se encuentran regulados por lo que se rigen por la voluntad de los contratantes.
3- MIXTOS: En este caso se produce una combinación de las dos figuras anteriores.

ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO:

1- EL CONSENTIMIENTO: Por medio de este, el contrato comienza a generar derechos y obligaciones, si se dan irregularidades al prestar el consentimiento, estos pueden llevar al contrato a la nulidad. Como por ejemplo error, violencia o dolo.
2- EL OBJETO: Es cualquier tipo de bien, derecho o servicio, que se encuentre dentro del comercio, siempre y cuando sea posible, lícito y determinado
3- LA CAUSA: Debe ser verdadera y lícita. En ningún caso es posible un contrato sin causa o con causa falsa o ilícita.
CLASIFICACIÓN DE LOS CONTRATOS:
1- DE COLABORACIÓN ASOCIATIVA: En estos contratos existe un acuerdo de organización entre varias partes, de los que nace una relación duradera y que va dirigido a regular las relaciones de los socios entre ellos, y las de cada uno con la sociedad. Es ejemplo de este tipo los contratos de sociedad.
2- DE COLABORACIÓN SIMPLE: Son todos aquellos mediante los cuales, una de las partes, coopera con su actividad para conseguir el fin de otra. Son la mayor parte de los arrendamientos de servicios como por ejemplo, los contratos de comisión, de leasing o catering.
3- DE GARANTÍA: En este tipo se da como finalidad principal, asegurar el cumplimiento de una determinada obligación. Por ejemplo el contrato de fianza.4- DE COBERTURA DE RIESGO: En estos, una de las partes se compromete a cubrir las consecuencias que un determinado riego pueden llegar a producir en la otra parte contratante. Este es el caso de los contratos de seguro turístico.
5- DE CONCESIÓN DE CRÉDITO: Los contratos bancarios.
6- DE CUSTODIA: Una de las partes se obliga a guardar o custodiar algo por cuenta de otro. Este es el caso del contrato de depósito turístico o el servicio de caja fuerte en un hotel.
7- DE CAMBIO: Tienen como finalidad la circulación de la riqueza, utilizando cualquiera de los medios previstos en derecho. Como por ejemplo los contratos de compraventa, permuta o suministro.

TACTICAS DE NEGOCIACION

TACTICAS PARA NEGOCIAR

* Negociar comparte una paradoja "para ganar tenemos que perder algo"
* La negociacion esta precedida por el lema "gana-gana"
* Estar siempre dispuesto a negociar, pero no negociar jamas sin estar preparado
* No adoptar nunca una actitud beligerante, pero si mantenerse firme
* Recordar siempre que los acuerdos se deben cerrar a la vista de todos, aunque se negocie en secreto
* No buscar nunca una publicidad que pueda dificultar los resultados
* Obligar a la otra parte a dar algo por todo lo que se obtiene
* No dejar nunca que la otra parte conozca de antemano tu estrategia de negociacion
* Efectuar siempre una clara distincion entre los amigos que respetan ciertos derechos de la persona y los enemigos que los repudian todos
* Actuar siempre de manera correcta sin afectar a la competencia
* No perder nunca la fé

CIERRE DE LA NEGOCIACION

CIERRE DE LA NEGOCIACION

- Cuanto mas se alarga la negociacion disponemos de más tiempo para obtener concesiones de la otra parte, pero tambien la otra parte tiene mas ti9empo para actuar de la misma forma.- Es dificil saber cuando cerrar la negociacion (es mas facil saber como que cuando)- Se debe hacer en el momento preciso.

FORMAS DE CIERRE DE LA NEGOCIACION

* Cierre por concesion: Terminar haciendo una concesion

*Cierre como resumen: Se resumen todos los acuerdos alcanzados hasta el momento, concesiones propias y ventajas concedidas

*Cierre con ultimatum: Se amenaza al opositor. Es muy prligroso sobre todo debe existir una base real

*Cierre disyuntivo: Se presentan dos alternativas que la otra parte puede elegir como le convenga.

EL CIERRE FINAL DE LA NEGOCIACION

- Es un momento muy peligroso

- El alivio que supone, provoca euforia y hace bajar la guardia

- Existe el peligro de descuidar detalles menores (pero no por ello menos importantes) que provocaran posteriores problemas a la hora de ejecutar el acuerdo

- Este hecho provoca una tension emocional que tarda mucho en desaparecer y no olvidemos que la negociacion solo termina cuando se han llevado a cabo los acuerdos

- Hay que cerciorarse de que las dos partes tienen perfectamente claros los puntos los puntos sobre los que estan de acuerdo

- Lo mejor es redactar y aprobar un resumen que puede incluir la aclaracion del significado de determinadas palabras. Incluso en negociaciones muy formales cada parte dispone de un borrador de trabajo

- De todas formas, hay que procurar siempre resumir lo acordado y conseguir que la otra parte acepte que el resumen coincide con lo acordado. Si no se esta de acuerdo, se sigue trabajando en este sentido

NEGOCIACION

NEGOCIACION
PROCESO DE NEGOCIACION
1. Conocimiento pleno de la organizacion
2. Conocimiento del producto
3. Conocimiento del mercado
4. Dominio completo del tema financiero
5. Estudio previo de la contraparte
6. Presentacion de la oferta
7. Recepcion de la oferta
8. Analisis de la contraoferta
9. Punto de acuerdo
10. Cierre de la negociacion

ESTRATEGIA PREVIA A LA NEGOCIACION

- Lo que hagamos o dejemos de hacer antes de llegar a la mesa de negociacion se reflejara en nuestro comportamiento cuando lleguemos a ella.

- Un negociador mal preparado se limita a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podra dirigirlos

- Recoger informacion sobre las aspiraciones o circunstancias de la otra parte y las propias

- La recogida de informacion es vital para la configuracion de los propios objetivos de nuestra organizacion

- Conocer sus puntos fuertes y debiles asi como los de la otra parte

- Saber lo que quiere a corto y largo plazo y porque lo quiere es decir fijarse unos objetivos y la forma de alcanzarlos

PUNTOS A NEGOCIAR

- Precio

- Condiciones de pago

- Tipo de descuento

- Caracteristicas del contrato

- Complementos en el suministro de los productos en la ejecucion de la prestacion (valor agregado)

- Cambios de lugar o de forma de reparto o de embalaje

- Modificaciones tecnicas- Cantidades y modificaciones

- Revision de precios- Garantias tecnicas, industriales, juridicas

- Resolucion de litigios

TECNICAS DE NEGOCIACION

* Una actitud tajante es mas dificil de justificar que una posicion moderada

* Hay que dejar a la otra parte alguna alternativa si no tiene nada que perder nos lo pondra dificil

* Si hay que negociar sobre una primera propuesta escrita, debe ser lo mas clara y completaposible, de lo contrario se podria aceptar inconscientemente algun punto de esa primera propuesta que ni siquiera se habia planteado

* Si se oferce una concesion que sea a cambio de algo

* Las concesiones se ofreceran cada vez con mayor dificultad resultaremos mas creibles

* Elaborar un plan de concesiones no significa tener que realizar concesiones

* Escuchar mucho y hablar poco. Asi se obtiene mas informacion y mas margen de maniobra

IDENTIDAD Y ESTRUCTURA CORPORATIVA

IDENTIDAD Y ESTRUCTURA CORPORATIVA

IDENTIDAD
1.Nombre
2.Nombre comercial
3.Logotipo
4.Mision
5.Vision
6.Objetivos institucionales
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA:
-Junta de socios
-Administracion
-Seccion contable y financiera
-Seccion comercial
-Seccion logistica
-Seccion de recursos humanos
-Seccion de servicios generales
CONFORMACION DE LA EMPRESA: Reunion de sociosActa de constitucionEscritura publicaRegistro oficial ante camara de comercio-NITDIAN-facturacionImp. facturaRegistro ante la superintendencia de industria y comercioRegistro ICAVisita del ministerio de la seguridad y la proteccion social-visto bueno sanitarioVisita de bomberos-visto bueno seguridad fisicaDiseñar el reglamento de trabajo-ministerio de la proteccion socialReglamento de la seguridad industrial-ministerio de la proteccion socialReglamento de higiene-ministerio de la proteccion socialAutorizacion para laborar horas extras-ministerio de la proteccion socialRegistrar ante la camara de comercio el libro diario de contabilidadRegistrar ante camara de comercio-actas de la compañiaRegistrar ante camara de comercio-libro mayor y balancesRegistrar ante camara de comercio-inventarios contablesRegistro caja de compensacion familiar-4%Registro ARPRegistro EPSRegistro ICBF-3%Registro SENA-2%

TEMAS EXPUESTOS

TEMAS EXPUESTOS

JOINT VENTURE: Una empresa conjunta o joint venture es un tipo de alianza estratégica, y supone un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas juridicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada. En español, joint venture significa, literalmente, "aventura conjunta" o "aventura en conjunto". Sin embargo, en el ámbito de lo jurídico no se utiliza ese significado: se utilizan, por ejemplo, términos como alianza estrategica y alianza comercial, o incluso el propio término en inglés.El objetivo de una joint venture puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos.Para la consecución del objetivo común, dos o más empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa índole a ese negocio común. La aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple know-how. Dicha alianza no implicará la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica.
MERCHANDISING: El merchandising (literalmente del inglés "mercancía"), o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como sicológicas, al consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.Merchandising para el lanzamiento de un perfume, con desfile de modelos.El merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artículos más rentables para el establecimiento. Los objetivos básicos del merchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra.
OUTSORCING: Esta técnica se fundamenta en un proceso de gestión que implica cambios estructurales de la empresa en aspectos fundamentales tales como la cultura, procedimientos, sistemas, controles y tecnología cuyo objetivo es obtener mejores resultados concentrando todos los esfuerzos y energía de la empresa en la actividad principal.También podemos definirlo como la subcontratación de servicios que busca agilizar y economizar los procesos productivos para el cumplimiento eficiente de los objetos sociales de las instituciones, de modo que las empresas se centren en lo que les es propio.
MARKETING: Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los 70’s en que se dio una formalización real y sistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental.La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo
BENCHMARKING: El benchmarketing es una forma de determinar que tan bien se desempeña unsocial a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa.a empresa (o una unidad de esta), comparando con otras empresas (o unidades)Tradicionalmente las empresas median su desempeño y lo comparaban con su propio desempeño en el pasado. Esto daba una muy buena indicacion de la mejora que esta logrando. Sin embargo, aunque la empresa, este mejorando, es posible que otras empresas esten mejorando mas, por lo que mejorar con respecto a años anteriores, puede no ser suficiente.El benchmarking ubica el desempeño de la empresa en un contexto amplio, y permite determinar las mejores practicas.Se define como el proceso continuo y sisitematico de evaluar los productos servicios o procesos de las organizaciones que son, reconocidas por ser representativas de las mejores practicas para efectos de mejora organizacional.
NETWORK MARKETINGTRADE POINT:Es un centro de facilitación del comercio, donde todos los participantes en la cadena de transacciones comerciales están agrupados bajo un solo techo físico o virtual proveyéndolos con todos los servicios necesarios para realizar transacciones comerciales. Estos participantes incluyen cámaras de comercio, aduanas, institutos de comercio internacional, bancos, empresas y agencias de transporte, compañías de seguro.Una fuente de información comercial, proveyendo a comerciantes actuales y potenciales con información acerca de negocios y oportunidades de mercado, clientes potenciales y proveedores, así como también información sobre regulaciones y requerimientos para el comercio.Una ventana hacia redes globales de negocios para incrementar la participación de la comunidad empresarial, particularmente PYMES, en el comercio electrónico.
BRIEFING SUPLY CHAIN: Una cadena de suministro es una red de instalaciones y medios de distribución que tiene por función la obtención de materiales, transformación de dichos materiales en productos intermedios y productos terminados y distribución de estos productos terminados a los consumidores.Una cadena de suministro consta de tres partes: el suministro, la fabricación y la distribución.La parte del suministro se concentra en cómo, dónde y cuándo se consiguen y suministran las materias primas para fabricación.La Fabricación convierte estas materias primas en productos terminados y la Distribución se asegura de que dichos productos finales llegan al consumidor a través de una red de distribuidores, almacenes y comercios minoristas. Se dice que la cadena comienza con los proveedores de tus proveedores y termina con los clientes de tus clientes.Sistema de distribución en la cadena de suministro
DIRECCION COMERCIAL: Hoy en día está considerado uno de los principales departamentos de la empresa, ya que depende de su saber hacer para poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado, no olvidemos que la competitividad viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle.Asimismo, estudia e implanta los medios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa, teniendo en cuenta la necesidad de cubrir sus objetivos de facturación. Su gestión debe alcanzar todo el proceso de la venta, de ahí que sea imprescindible contar con una experiencia dilatada. Para ello organiza y coordina la actividad de la fuerza comercial con la de los servicios que intervienen antes y después de la venta. Dentro del espíritu del marketing, ajusta la oferta de la empresa a la demanda existente en el mercado.

GLOSARIO

negocio: Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa. También es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes; es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder

comerciante:es, en términos generales, la persona que se dedica habitualmente al comercio.También se denomina así al propietario de un comercio.

proveedor:Toda persona natural o jurídica, que distribuya u ofrezca al público en general, o a una parte de él, a cambio de un precio, uno o más bienes o servicios producidos por ella misma o por terceros, destinados a la satisfacción de una o más necesidades".

cliente: El cliente la parte mas importante para la publicidad y el mercadeo pues es la razon de ser de estas areas. Concepto.Como conocerlos y atenderlos

consumidor:Persona o conjunto de personas que satisface sus necesidades mediante el uso de los bienes y servicios generados en el proceso

mercado:es el lugar físico o virtual (como el caso del internet) donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio: 1) La "oferta" y 2) la "demanda".

producto:es una de las herramientas más importantes de la mezcla de mercadotecnia porque representa el ofrecimiento de toda empresa u organización (ya sea lucrativa o no lucrativa) a su público objetivo, con la finalidad de satisfacer sus necesidades y deseos, y de esa manera, lograr también los objetivos de la empresa u organización (utilidades o beneficios).

precio:es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos.

servicio:es la accion de suplir una nesecidad

contrato:Un contrato, en términos generales, es definido como un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas. Es un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se señala que habrá contrato cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestación de voluntad destinada a reglar sus derechos.