TACTICAS DE NEGOCIACION

TACTICAS PARA NEGOCIAR

* Negociar comparte una paradoja "para ganar tenemos que perder algo"
* La negociacion esta precedida por el lema "gana-gana"
* Estar siempre dispuesto a negociar, pero no negociar jamas sin estar preparado
* No adoptar nunca una actitud beligerante, pero si mantenerse firme
* Recordar siempre que los acuerdos se deben cerrar a la vista de todos, aunque se negocie en secreto
* No buscar nunca una publicidad que pueda dificultar los resultados
* Obligar a la otra parte a dar algo por todo lo que se obtiene
* No dejar nunca que la otra parte conozca de antemano tu estrategia de negociacion
* Efectuar siempre una clara distincion entre los amigos que respetan ciertos derechos de la persona y los enemigos que los repudian todos
* Actuar siempre de manera correcta sin afectar a la competencia
* No perder nunca la fé